000			02561nam a2200241Ia 4500
001			15816
008			150609s2015 ec 000 0 spa d
082	0	4	_aDISERT 658.8 _bM9381p
245	1	0	_aPlan de ventas para lograr el posicionamiento de la empresa novambiente de la ciudad de ambato
264		0	_aAmbato : _b[sin editorial] , _c2015
300			_a130 páginas ; _c17 cm.
336			_atxt
337			_an
338			_anc
502			_aDisertación _b(Ingeniero Comercial, Mencion Marketing) _cPontificia Universidad Catolica del Ecuador, Escuela de Administracion de Empresas.
505	0		_a1. Problema de la Investigación.-- 2. Marco teórico.-- 3. Metodología.-- 4. Análisis e Interpretación de los resultados.-- 5. La Propuesta.-- 6. Conclusiones y Recomendaciones.--
506			_aDisponible para préstamo interno
520			_aEl presente trabajo investigativo destaca como objetivo desarrollar un plan de ventas para lograr el posicionamiento de la empresa Novambiente, para ello se realizó un diagnóstico de la situación actual, los elementos que intervienen en el plan de ventas y las estrategias de comercialización. A si mismo se planteó la problemática, los antecedentes investigativos, fundamentación filosófica, legal, y las categorías fundamentales. Se utilizó la metodología bajo los enfoques cuantitativo y cualitativo, teniendo en cuenta la investigación de campo, bibliográfica-documental, exploratoria, descriptiva, y el método inductivo-deductivo, se determinó la población y muestra para realizar las encuestas a los clientes potenciales. Se obtuvo el análisis e interpretación de resultados y en base a ello plantear la propuesta. Por medio de las encuestas y entrevistas realizadas tanto a los clientes actuales como a los potenciales se estableció el desconocimiento de la empresa por parte de la mayoría de los clientes, la escasa publicidad, no cuenta con una amplia gama en su línea de productos, no efectúa promociones para incentivar la compra al cliente. Para dar la solución al problema presentado se diseñó la propuesta en la que se efectuó el análisis FODA, la segmentación del mercado meta, análisis marketing mix, análisis de competitividad, y un análisis financiero, para conseguir el incremento en las ventas y posicionarse en la mente del consumidor.
650	1	4	_aPLAN. POSICIONAMIENTO. COMERCIALIZACION
700	1		_aMoya Vásconez, Carlos Fernando
856	4	1	_uhttp://repositorio.pucesa.edu.ec/handle/123456789/1286
999			_c220179 _d220179
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