000			01791nam a2200229Ia 4500
001			18520
008			210106s2020 ec 000 0 spa d
082	0	4	_aDISERT 658 _bV181a
245	1	0	_aAdministración de ventas caso : _bVM Creaciones
264		0	_aAmbato : _b[sin editorial] , _c2020
300			_a213 páginas ; _c20 cm.
336			_atxt
337			_an
338			_anc
502			_aProyecto de Investigacion _b(Ingeniero Comercial) _cPontificia Universidad Catolica del Ecuador, Escuela de Administracion de Empresas.
505	0		_a1. Estado del Arte y la Practica. --2. Diseño de Metodologia. --3. Diseño de la Propuesta.
506			_aDisponible en el Repositorio Digital
520			_aEl presente proyecto de investigacion, realizado en la empresa VM Creaciones, se enfoca en la administracion de ventas, para la investigacion, se entrevista al gerente y vendedores de la empresa, ademas, se encuesta a clientes de la misma con el fin de diagnosticar la situacion actual de la empresa. Como resultado de la entrevista al gerente, se determina que la empresa no cuenta con estrategias de mejora para su fuerza de ventas, mientras que la entrevista a vendedores se da a conocer que no tienen planificacion ni un proceso de ventas. Mientras que en la encuesta a clientes ayuda para conocer la situacion del producto en el mercado y conocer el segmento. Por lo tanto, se comprueba la necesidad de una administracion de ventas.La propuesta realizada tiene como objetivo planificar, organizar, dirigir y controlar la parte comercial en conjunto con la fuerza de ventas para mejorar el nivel de rentabilidad de la empresa.
650	1	4	_aADMINISTRACIÓN. VENTAS. FUERZA DE VENTAS.
700	1		_aValle Mayorga, Paúl Alexander
999			_c222844 _d222844
942	0	0	_00