Fundamentos de negociación /
Lewicki, Roy J.
Fundamentos de negociación / Roy J. Lewicki; David M. Saunders; Bruce Barry - 5° Ed. - 312 páginas ; 23 cm.
Factura Educativa
1.-La naturaleza de una negociación 2.-Estrategia y tácticas de una negociación distributiva 3.-Estrategia y tácticas de una negociación integradora 4.-Negociación. Estrategia y planificación 5.-Percepción. Conocimiento y emoción 6.-Comunicación 7.-Obtención y utilización del poder de negociación 8.-La ética en la negociación 9.-Las relaciones en una negociación 10.-Múltiples partes y equipos 11.-Negociaciones internacionales y transculturales 12.-Las mejores prácticas en las negociaciones
9786071507532
GERENCIA EJECUTIVA
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION Y VENTAS
658.4 / L583 2012
Fundamentos de negociación / Roy J. Lewicki; David M. Saunders; Bruce Barry - 5° Ed. - 312 páginas ; 23 cm.
Factura Educativa
1.-La naturaleza de una negociación 2.-Estrategia y tácticas de una negociación distributiva 3.-Estrategia y tácticas de una negociación integradora 4.-Negociación. Estrategia y planificación 5.-Percepción. Conocimiento y emoción 6.-Comunicación 7.-Obtención y utilización del poder de negociación 8.-La ética en la negociación 9.-Las relaciones en una negociación 10.-Múltiples partes y equipos 11.-Negociaciones internacionales y transculturales 12.-Las mejores prácticas en las negociaciones
9786071507532
GERENCIA EJECUTIVA
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION Y VENTAS
658.4 / L583 2012