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Fundamentos de negociación / Roy J. Lewicki; David M. Saunders; Bruce Barry
Editor: México : McGraw-Hill , 2012Edición: 5° EdDescripción: 312 páginas ; 23 cmTipo de contenido:- texto
- no mediado
- volumen
- 9786071507532
- 658.4 L583 2012
Contenidos:
1.-La naturaleza de una negociación 2.-Estrategia y tácticas de una negociación distributiva 3.-Estrategia y tácticas de una negociación integradora 4.-Negociación. Estrategia y planificación 5.-Percepción. Conocimiento y emoción 6.-Comunicación 7.-Obtención y utilización del poder de negociación 8.-La ética en la negociación 9.-Las relaciones en una negociación 10.-Múltiples partes y equipos 11.-Negociaciones internacionales y transculturales 12.-Las mejores prácticas en las negociaciones
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Factura Educativa
1.-La naturaleza de una negociación 2.-Estrategia y tácticas de una negociación distributiva 3.-Estrategia y tácticas de una negociación integradora 4.-Negociación. Estrategia y planificación 5.-Percepción. Conocimiento y emoción 6.-Comunicación 7.-Obtención y utilización del poder de negociación 8.-La ética en la negociación 9.-Las relaciones en una negociación 10.-Múltiples partes y equipos 11.-Negociaciones internacionales y transculturales 12.-Las mejores prácticas en las negociaciones
Administración de Empresas
MM
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