Administración de ventas / (Registro nro. 200232)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 01715nam a2200277Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 966 |
| 008 - LONGITUD FIJA | |
| campo de control de longitud fija | 131001s2009 mx 00 0 spa d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | 9789701072820 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN | |
| Centro catalogador/agencia de origen | PUCESD |
| Lengua de catalogación | Español |
| Normas de descripción | rda |
| 100 1# - AUTOR PERSONAL | |
| nombre | Johnston, Mark W. |
| 245 10 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
| título | Administración de ventas / |
| Mención de responsabilidad, etc. | Mark W. Johnston; Greg W. Marshall. |
| 250 ## - EDICIÓN | |
| edición | 9ª Ed. |
| 264 #1 - PIE DE IMPRENTA | |
| lugar (ciudad) | México : |
| editorial | McGraw-Hill , |
| fecha | 2009 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 498 páginas : |
| Ilustraciones | ilustraciones, gráficas ; |
| Dimensiones | 27 cm. |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO | |
| Término de tipo de contenido | texto |
| 337 ## - MEDIACIÓN | |
| Nombre/término del tipo de medio | no mediado |
| 338 ## - PORTADOR | |
| Nombre/término del tipo de soporte | volumen |
| 500 ## - NOTA GENERAL | |
| Nota general | Inv. ant. # 4210 |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | 1. Introduccion a la administracion de ventas en el siglo XXI. FORMULACION DE UN PROGRAMA DE VENTAS: - 2. Procesos de compras y ventas - 3. Vinculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administracion de las relaciones con los clientes - 4. Organizacion de la fuerza de ventas - 5. La funcion estrategica de la informacion en la administracion de ventas. IMPLEMENTAION DEL PROGRAMA DE VENTAS: - Desempeño del vendedor: comportamiento, percepcion de los roles y satisfaccion - 7. Desempeño del vendedor: Como motivar a la fuerza de ventas - 8. Caracteristicas personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores - 9. Reclutamiento y seleccion de la fuerza de ventas - 10. Capacitacion para las ventas: objetivos, tecnicas y evaluacion - 11. Compendacion e insentivos para el vendedor. EVALUACION Y CONTROL DEL PROGRAMA DE VENTAS: - 12. Analisis de costos - 13. Evaluacion del desempeño del vendedor. |
| 526 ## - Nota de Programa de Estudio | |
| Nombre del programa | Administración de Empresas |
| 590 ## - NOTA LOCAL (RLIN) | |
| Nota local | NR |
| 082 04 - CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Clasificación | 658.8 |
| Clave de autor | J641 2009 |
| 090 ## - CLASIFICACIÓN LOCAL | |
| clasificación | Planta Baja |
| 650 04 - MATERIA GENERAL | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | GERENCIA DE MERCADO |
| 942 00 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL KOHA | |
| Préstamos Koha (prestado), todas las copias | 0 |
| Tipo de ítem koha | Libro |
| Ocultar en el OPAC | Perdido | Dañado | No circula | Colección | Sede propietaria | Localización actual | Ubicación | Adquirido | Préstamos | Signatura topográfica | Código de barras | Visto por última vez | Ejemplar | Tipo de ítem |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No oculto | Col General | Sede Santo Domingo | Sede Santo Domingo | Sala general | 10/01/2013 | 658.8 J641 2009 | SDO001234 | 03/08/2022 | Ej.1 | Libro |
