Gerencia de ventas / (Registro nro. 203122)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 01307nam a2200277Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 3861 |
| 008 - LONGITUD FIJA | |
| campo de control de longitud fija | 141211s2012 ck 00 0 spa d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | 9789584104298 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN | |
| Centro catalogador/agencia de origen | PUCESD |
| Lengua de catalogación | Español |
| Normas de descripción | rda |
| 100 1# - AUTOR PERSONAL | |
| nombre | Soto, Gabriel Jaime |
| 245 10 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
| título | Gerencia de ventas / |
| Mención de responsabilidad, etc. | Gabriel Jaime Soto; Juan Fernando Ruiz; Juliana Echavarría. |
| 250 ## - EDICIÓN | |
| edición | 1° Ed. |
| 264 #1 - PIE DE IMPRENTA | |
| lugar (ciudad) | Colombia : |
| editorial | McGraw-Hill , |
| fecha | 2012 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 346 páginas ; |
| Dimensiones | 23 cm. |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO | |
| Término de tipo de contenido | texto |
| 337 ## - MEDIACIÓN | |
| Nombre/término del tipo de medio | no mediado |
| 338 ## - PORTADOR | |
| Nombre/término del tipo de soporte | volumen |
| 500 ## - NOTA GENERAL | |
| Nota general | Factura Papiros |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Introducción- Gerencia y estrategia de ventas- 1.- Perfil del equipo de ventas 2.- Las funciones del equipo de ventas 3.- Tipos de ventas 4.- Estructuras organizacionales 5.- Organización del plan de trabajo del vendedor 6.- Estructura del plan de ventas 7.- Pronóstico de ventas 8.- Motivación y compensación en ventas 9.- Capacitación en ventas 10.- Supervisión y coaching en ventas 11.- Reclutamiento y selección en ventas 12.- Entrenamiento a equipos de ventas 13.- Servicio al cliente 14.- Negociación 15.- Consultoría en ventas. |
| 526 ## - Nota de Programa de Estudio | |
| Nombre del programa | Administración de Empresas |
| 590 ## - NOTA LOCAL (RLIN) | |
| Nota local | JL |
| 082 04 - CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Clasificación | 658.8 |
| Clave de autor | So781 2012 |
| 090 ## - CLASIFICACIÓN LOCAL | |
| clasificación | Planta Baja |
| 650 04 - MATERIA GENERAL | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | GERENCIA DE MERCADEO |
| 942 00 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL KOHA | |
| Préstamos Koha (prestado), todas las copias | 0 |
| Tipo de ítem koha | Libro |
| Ocultar en el OPAC | Perdido | Dañado | No circula | Colección | Sede propietaria | Localización actual | Ubicación | Adquirido | Préstamos | Signatura topográfica | Código de barras | Visto por última vez | Ejemplar | Tipo de ítem | Último préstamo |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No oculto | Col General | Sede Santo Domingo | Sede Santo Domingo | Sala general | 01/21/2015 | 658.8 So781 2012 | SDO015025 | 03/08/2022 | Ej.5 | Libro | |||||
| No oculto | Col General | Sede Santo Domingo | Sede Santo Domingo | Sala general | 12/11/2014 | 2 | 658.8 So781 2012 | SDO010833 | 11/28/2023 | Ej.1 | Libro | 11/22/2023 | |||
| No oculto | Col General | Sede Santo Domingo | Sede Santo Domingo | Sala general | 12/11/2014 | 658.8 So781 2012 | SDO010834 | 03/08/2022 | Ej.2 | Libro | |||||
| No oculto | Col General | Sede Santo Domingo | Sede Santo Domingo | Sala general | 01/21/2015 | 658.8 So781 2012 | SDO015023 | 03/08/2022 | Ej.3 | Libro | |||||
| No oculto | Col General | Sede Santo Domingo | Sede Santo Domingo | Sala general | 01/21/2015 | 658.8 So781 2012 | SDO015024 | 03/08/2022 | Ej.4 | Libro |
