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Gerencia de ventas / Gabriel Jaime Soto; Juan Fernando Ruiz; Juliana Echavarría.
Editor: Colombia : McGraw-Hill , 2012Edición: 1° EdDescripción: 346 páginas ; 23 cmTipo de contenido:- texto
- no mediado
- volumen
- 9789584104298
- 658.8 So781 2012
Contenidos:
Introducción- Gerencia y estrategia de ventas- 1.- Perfil del equipo de ventas 2.- Las funciones del equipo de ventas 3.- Tipos de ventas 4.- Estructuras organizacionales 5.- Organización del plan de trabajo del vendedor 6.- Estructura del plan de ventas 7.- Pronóstico de ventas 8.- Motivación y compensación en ventas 9.- Capacitación en ventas 10.- Supervisión y coaching en ventas 11.- Reclutamiento y selección en ventas 12.- Entrenamiento a equipos de ventas 13.- Servicio al cliente 14.- Negociación 15.- Consultoría en ventas.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ítems |
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Sede Santo Domingo Sala general | Col General | 658.8 So781 2012 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.1 | Disponible | SDO010833 | ||
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Sede Santo Domingo Sala general | Col General | 658.8 So781 2012 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.2 | Disponible | SDO010834 | ||
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Sede Santo Domingo Sala general | Col General | 658.8 So781 2012 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.3 | Disponible | SDO015023 | ||
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Sede Santo Domingo Sala general | Col General | 658.8 So781 2012 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.4 | Disponible | SDO015024 | ||
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Sede Santo Domingo Sala general | Col General | 658.8 So781 2012 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.5 | Disponible | SDO015025 |
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Factura Papiros
Introducción- Gerencia y estrategia de ventas- 1.- Perfil del equipo de ventas 2.- Las funciones del equipo de ventas 3.- Tipos de ventas 4.- Estructuras organizacionales 5.- Organización del plan de trabajo del vendedor 6.- Estructura del plan de ventas 7.- Pronóstico de ventas 8.- Motivación y compensación en ventas 9.- Capacitación en ventas 10.- Supervisión y coaching en ventas 11.- Reclutamiento y selección en ventas 12.- Entrenamiento a equipos de ventas 13.- Servicio al cliente 14.- Negociación 15.- Consultoría en ventas.
Administración de Empresas
JL
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