Imagen de Amazon.com
Técnicas de negociación : cómo negociar eficaz y exitosamente / Anastasio Ovejero Bernal
Productor: Madrid, España: Mc Graw Hill, 2004Edición: 1Descripción: 331 páginas : ilustraciones ; 24 cmTipo de contenido:- texto
- no mediado
- volumen
- 8448140702
- 658.4052 O961t
Contenidos:
1. Conflico y negociación.-- 2. Psicología social y negociación.-- 3. Qué es la negociación: modelos explicativos.-- 4. La irracionalidad como principal enemigo del negociador.-- 5. Errores irracionales más frecuentes en la negociación.-- 6. Cómo preparar la negociación.-- 7. El contenido de la negociación: fases escenciales.-- 8. El modelo de las 8 fases.-- 9. Estilos de negociación: negociación cooperativa & competitiva.-- 10. Negociar a través de la acción: los dilemas sociales.-- 11. Factores que influyen en la negociación.-- 12. Tácticas y estrategias de negociación.-- 13. Los límites de la negociación.-- 14. Formas de intermediación: derecho, conflicto y mediación.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ítems |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Libro
|
Sede Ambato Sala general | Col General | 658.4052 O961t (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.1 | Disponible | AMB050377 |
Total de reservas: 0
bibliografía p. 249-260.
1. Conflico y negociación.-- 2. Psicología social y negociación.-- 3. Qué es la negociación: modelos explicativos.-- 4. La irracionalidad como principal enemigo del negociador.-- 5. Errores irracionales más frecuentes en la negociación.-- 6. Cómo preparar la negociación.-- 7. El contenido de la negociación: fases escenciales.-- 8. El modelo de las 8 fases.-- 9. Estilos de negociación: negociación cooperativa & competitiva.-- 10. Negociar a través de la acción: los dilemas sociales.-- 11. Factores que influyen en la negociación.-- 12. Tácticas y estrategias de negociación.-- 13. Los límites de la negociación.-- 14. Formas de intermediación: derecho, conflicto y mediación.
No hay comentarios en este titulo.