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Dirección de ventas, liderazgo en el siglo xxi / Fernando Blanco
Productor: Colombia, Bogotá: Ecoe, 2012Descripción: 241 páginas ; 30 cmTipo de contenido:- texto
- no mediado
- volumen
- 9789587620719
- 658.8 B6415d
Contenidos:
1. Evolución de las ventas.-- 2. Planeamiento estratégico de ventas.-- 3. Estructura y organización del área de ventas.-- 4. Estructura y planeación de territorios.-- 5. Dotación del personal.--6. Motivación, compensación e incentivos.-- 7. Capacitación y entrenamiento.-- 8. Coaching y supervisión.-- 9. Ciclo de ventas.-- 10. Negoaciación.-- 11. Clínica de ventas.-- 12. Venta a grupos y habilidades de comunicación.-- 13. Etica en los negocios.-- 14. Controles y gestión de ventas.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ítems |
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Libro
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Sede Ambato Sala general | Col General | 658.8 B6415d (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.1 | Disponible | AMB000905 |
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Incluye bibliografía
1. Evolución de las ventas.-- 2. Planeamiento estratégico de ventas.-- 3. Estructura y organización del área de ventas.-- 4. Estructura y planeación de territorios.-- 5. Dotación del personal.--6. Motivación, compensación e incentivos.-- 7. Capacitación y entrenamiento.-- 8. Coaching y supervisión.-- 9. Ciclo de ventas.-- 10. Negoaciación.-- 11. Clínica de ventas.-- 12. Venta a grupos y habilidades de comunicación.-- 13. Etica en los negocios.-- 14. Controles y gestión de ventas.
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