Negociación efectiva / Chester L. Karrass
Editor: Estados Unidos de América : Karrass , 1997Edición: 1° EdDescripción: 160 páginas ; 28 cmTipo de contenido:- texto
- no mediado
- volumen
- 658.8 K1487 1997
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ítems | |
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Libro
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Sede Santo Domingo Sala general | Col General | 658.8 K1487 1997 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.1 | Disponible | SDO025784 |
Inv. 2900
1.- Como negocian otras Culturas 2.- Caso del Camion 3.- Un nuevo punto de vista sobre las Tacticas 4.- Ejercicio de Negociacion Telefonica 5.- Dos instrumentos poderosos que trabajan en la Negociacion 6.- Dinero Ficticio 7.- Fuentes de Poder 8.- Metodo Personal 9.- Caso Quimico 10.- Como romper un estancamiento 11.- ¿Por que negociar si el precio y las especificaciones estan bien? 12.- Relaciones a largo plazo/metodo organizaconal 13.- Niveles de Aspiracion/Estableciendo Mejores objetivos 14.- Poniendo un precio firme a prueba 15.- La tactica "Bogey" 16.- La tactica de la presion 17.- El regateo 18.- Intensificacion - tres tipos 19.- Defendiendo un precio firme 20.- Negociando una queja 21.- Tacticas de Tiempo 22.- El caso de las acciones champion 23.- Que hacer y que no hacer - Receta para el Exito
Administración de Empresas
JL
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