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Administración de ventas caso : VM Creaciones

Colaborador(es):

Valle Mayorga, Paúl Alexander

Productor: Ambato : [sin editorial] , 2020Descripción: 213 páginas ; 20 cmTipo de contenido:

texto

Tipo de medio:

no mediado

Tipo de soporte:

volumen

Tema(s):

ADMINISTRACIÓN. VENTAS. FUERZA DE VENTAS

Clasificación CDD:

DISERT 658 V181a

Contenidos:

1. Estado del Arte y la Practica. --2. Diseño de Metodologia. --3. Diseño de la Propuesta.

Nota de disertación: Proyecto de Investigacion (Ingeniero Comercial) Pontificia Universidad Catolica del Ecuador, Escuela de Administracion de Empresas. Resumen: El presente proyecto de investigacion, realizado en la empresa VM Creaciones, se enfoca en la administracion de ventas, para la investigacion, se entrevista al gerente y vendedores de la empresa, ademas, se encuesta a clientes de la misma con el fin de diagnosticar la situacion actual de la empresa. Como resultado de la entrevista al gerente, se determina que la empresa no cuenta con estrategias de mejora para su fuerza de ventas, mientras que la entrevista a vendedores se da a conocer que no tienen planificacion ni un proceso de ventas. Mientras que en la encuesta a clientes ayuda para conocer la situacion del producto en el mercado y conocer el segmento. Por lo tanto, se comprueba la necesidad de una administracion de ventas.La propuesta realizada tiene como objetivo planificar, organizar, dirigir y controlar la parte comercial en conjunto con la fuerza de ventas para mejorar el nivel de rentabilidad de la empresa.

Existencias
Tipo de ítem	Biblioteca actual	Colección	Signatura	Copia número	Estado	Fecha de vencimiento	Código de barras	Reserva de ítems
Tesis	Sede Ambato Sala general	Col General	DISERT 658 V181a (Navegar estantería(Abre debajo))	Ej.1	No para préstamo		AMB077254

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Proyecto de Investigacion (Ingeniero Comercial) Pontificia Universidad Catolica del Ecuador, Escuela de Administracion de Empresas.

1. Estado del Arte y la Practica. --2. Diseño de Metodologia. --3. Diseño de la Propuesta.

Disponible en el Repositorio Digital

El presente proyecto de investigacion, realizado en la empresa VM Creaciones, se enfoca en la administracion de ventas, para la investigacion, se entrevista al gerente y vendedores de la empresa, ademas, se encuesta a clientes de la misma con el fin de diagnosticar la situacion actual de la empresa. Como resultado de la entrevista al gerente, se determina que la empresa no cuenta con estrategias de mejora para su fuerza de ventas, mientras que la entrevista a vendedores se da a conocer que no tienen planificacion ni un proceso de ventas. Mientras que en la encuesta a clientes ayuda para conocer la situacion del producto en el mercado y conocer el segmento. Por lo tanto, se comprueba la necesidad de una administracion de ventas.La propuesta realizada tiene como objetivo planificar, organizar, dirigir y controlar la parte comercial en conjunto con la fuerza de ventas para mejorar el nivel de rentabilidad de la empresa.

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