Las ventas en el mundo actual /
Manning, Gerald L.
Las ventas en el mundo actual / Gerald L. Manning; Barry L. Reece - 6° Ed. - 583 páginas ; 26 cm.
Donacion PUCE Quito. 06/06/2019
Parte I.- Las ventas en el mundo actual: El desarrollo de una filosofia de ventas personales: - Las ventas personales y el concepto de mercadotecnia - Oportunidades de carrera en ventas hoy Parte II.- El desarrollo de una estrategia de relaciones: - Factores que influyen en el proceso de construccion de relaciones - Estilos de comunicacion: manejo del proceso de relaciones Parte III.- El desarrollo de una estrategia de producto: - La recopilacion de informacion sobre el producto - El desarrollo de estrategias de venta de producto Parte IV.- El desarrollo de una estrategia del cliente:- El conocimiento del comportamiento del comprador - Desarrollo de una base de clientes reales y potenciales Parte V.- El desarrollo de una estrategia de presentacion: - Como acercarse al cliente - La crecion de la presentacion de ventas estilo consultor - La demostracion de ventas a la medida - La negociacion de la resistencia del comprador - El cierre y confirmacion de la venta - El servicio a la venta Parte VI:- La administracion de ventas - Autoadministracion: la clave para una mayor productividad en las ventas - Consideraciones eticas en las ventas personales Parte VIII.- Aplicacion de las telecomunicaciones a las ventas personales: - Telemarketing: la lionea directa a las ventas
970170049X
GERENCIA DE MERCADEO
658.8 / M3163 1997
Las ventas en el mundo actual / Gerald L. Manning; Barry L. Reece - 6° Ed. - 583 páginas ; 26 cm.
Donacion PUCE Quito. 06/06/2019
Parte I.- Las ventas en el mundo actual: El desarrollo de una filosofia de ventas personales: - Las ventas personales y el concepto de mercadotecnia - Oportunidades de carrera en ventas hoy Parte II.- El desarrollo de una estrategia de relaciones: - Factores que influyen en el proceso de construccion de relaciones - Estilos de comunicacion: manejo del proceso de relaciones Parte III.- El desarrollo de una estrategia de producto: - La recopilacion de informacion sobre el producto - El desarrollo de estrategias de venta de producto Parte IV.- El desarrollo de una estrategia del cliente:- El conocimiento del comportamiento del comprador - Desarrollo de una base de clientes reales y potenciales Parte V.- El desarrollo de una estrategia de presentacion: - Como acercarse al cliente - La crecion de la presentacion de ventas estilo consultor - La demostracion de ventas a la medida - La negociacion de la resistencia del comprador - El cierre y confirmacion de la venta - El servicio a la venta Parte VI:- La administracion de ventas - Autoadministracion: la clave para una mayor productividad en las ventas - Consideraciones eticas en las ventas personales Parte VIII.- Aplicacion de las telecomunicaciones a las ventas personales: - Telemarketing: la lionea directa a las ventas
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