Las ventas en el mundo actual / Gerald L. Manning; Barry L. Reece
Editor: México : Prentice-Hall , 1997Edición: 6° EdDescripción: 583 páginas ; 26 cmTipo de contenido:- texto
- no mediado
- volumen
- 970170049X
- 658.8 M3163 1997
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ítems |
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Libro
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Sede Santo Domingo Sala general | Col General | 658.8 M3163 1997 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.1 | Disponible | SDO027942 |
Donacion PUCE Quito. 06/06/2019
Parte I.- Las ventas en el mundo actual: El desarrollo de una filosofia de ventas personales: - Las ventas personales y el concepto de mercadotecnia - Oportunidades de carrera en ventas hoy Parte II.- El desarrollo de una estrategia de relaciones: - Factores que influyen en el proceso de construccion de relaciones - Estilos de comunicacion: manejo del proceso de relaciones Parte III.- El desarrollo de una estrategia de producto: - La recopilacion de informacion sobre el producto - El desarrollo de estrategias de venta de producto Parte IV.- El desarrollo de una estrategia del cliente:- El conocimiento del comportamiento del comprador - Desarrollo de una base de clientes reales y potenciales Parte V.- El desarrollo de una estrategia de presentacion: - Como acercarse al cliente - La crecion de la presentacion de ventas estilo consultor - La demostracion de ventas a la medida - La negociacion de la resistencia del comprador - El cierre y confirmacion de la venta - El servicio a la venta Parte VI:- La administracion de ventas - Autoadministracion: la clave para una mayor productividad en las ventas - Consideraciones eticas en las ventas personales Parte VIII.- Aplicacion de las telecomunicaciones a las ventas personales: - Telemarketing: la lionea directa a las ventas
Administración de Empresas
MM
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