Las ventas en el mundo actual / (Registro nro. 209890)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 02043nam a2200277Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 10639 |
| 008 - LONGITUD FIJA | |
| campo de control de longitud fija | 190606s1997 mx 00 0 spa d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | 970170049X |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN | |
| Centro catalogador/agencia de origen | PUCESD |
| Lengua de catalogación | Español |
| Normas de descripción | rda |
| 100 1# - AUTOR PERSONAL | |
| nombre | Manning, Gerald L. |
| 245 14 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
| título | Las ventas en el mundo actual / |
| Mención de responsabilidad, etc. | Gerald L. Manning; Barry L. Reece |
| 250 ## - EDICIÓN | |
| edición | 6° Ed. |
| 264 #1 - PIE DE IMPRENTA | |
| lugar (ciudad) | México : |
| editorial | Prentice-Hall , |
| fecha | 1997 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 583 páginas ; |
| Dimensiones | 26 cm. |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO | |
| Término de tipo de contenido | texto |
| 337 ## - MEDIACIÓN | |
| Nombre/término del tipo de medio | no mediado |
| 338 ## - PORTADOR | |
| Nombre/término del tipo de soporte | volumen |
| 500 ## - NOTA GENERAL | |
| Nota general | Donacion PUCE Quito. 06/06/2019 |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Parte I.- Las ventas en el mundo actual: El desarrollo de una filosofia de ventas personales: - Las ventas personales y el concepto de mercadotecnia - Oportunidades de carrera en ventas hoy Parte II.- El desarrollo de una estrategia de relaciones: - Factores que influyen en el proceso de construccion de relaciones - Estilos de comunicacion: manejo del proceso de relaciones Parte III.- El desarrollo de una estrategia de producto: - La recopilacion de informacion sobre el producto - El desarrollo de estrategias de venta de producto Parte IV.- El desarrollo de una estrategia del cliente:- El conocimiento del comportamiento del comprador - Desarrollo de una base de clientes reales y potenciales Parte V.- El desarrollo de una estrategia de presentacion: - Como acercarse al cliente - La crecion de la presentacion de ventas estilo consultor - La demostracion de ventas a la medida - La negociacion de la resistencia del comprador - El cierre y confirmacion de la venta - El servicio a la venta Parte VI:- La administracion de ventas - Autoadministracion: la clave para una mayor productividad en las ventas - Consideraciones eticas en las ventas personales Parte VIII.- Aplicacion de las telecomunicaciones a las ventas personales: - Telemarketing: la lionea directa a las ventas |
| 526 ## - Nota de Programa de Estudio | |
| Nombre del programa | Administración de Empresas |
| 590 ## - NOTA LOCAL (RLIN) | |
| Nota local | MM |
| 082 04 - CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Clasificación | 658.8 |
| Clave de autor | M3163 1997 |
| 090 ## - CLASIFICACIÓN LOCAL | |
| clasificación | Planta Baja |
| 650 04 - MATERIA GENERAL | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | GERENCIA DE MERCADEO |
| 942 00 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL KOHA | |
| Préstamos Koha (prestado), todas las copias | 0 |
| Tipo de ítem koha | Libro |
| Ocultar en el OPAC | Perdido | Dañado | No circula | Colección | Sede propietaria | Localización actual | Ubicación | Adquirido | Préstamos | Signatura topográfica | Código de barras | Visto por última vez | Ejemplar | Tipo de ítem |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No oculto | Col General | Sede Santo Domingo | Sede Santo Domingo | Sala general | 06/06/2019 | 658.8 M3163 1997 | SDO027942 | 03/08/2022 | Ej.1 | Libro |
